La banca española agudiza el ingenio para vender hipotecas

n n n La banca española intensifica su ingenio para vender hipotecas y, en muchas ocasiones, más baratas que hace unos meses tras el estallido de la crisis económica derivada de la pandemia del coronavirus, por lo que intensificó su oferta de productos y el gancho para robar clientes a la competencia. A principios de año los principales bancos mostraban optimismo sobre la evolución del mercado hipotecario y ayudaba también la previsión de que los tipos de interés seguirían en mínimos históricos, pero todo cambió a mediados de marzo con la declaración del estado de alarma para frenar la expansión del covid-19.

En aquel momento la firma de hipotecas, que había comenzado el año con dinamismo, se frenó en seco y la actividad crediticia se centró en facilitar liquidez a las empresas, con o sin avales del Estado, como medida para contener los primeros efectos económicos del confinamiento de la población. A finales de abril, los bancos daban por hecho que la producción hipotecaria caería sensiblemente en el conjunto del año y sólo en mayo la firma de hipotecas se desplomó más del 27%.

Las perspectivas económicas serán clave para la demanda de hipotecas, pero también las nuevas ofertas de los bancos, aunque ninguna de las entidades quiere hablar de guerra hipotecaria y recuerdan que los márgenes son bajos en comparación con competidores europeos.

La nueva oferta de los bancos incluye tanto hipotecas variable, ligadas a la evolución del euríbor, como fijas, fórmula que ha ido seduciendo a más clientes que buscan una cuota estable durante toda la vida del préstamo. Incluso está la fórmula mixta, que habitualmente combina un periodo inicial a tipo fijo y luego aplica un interés variable ligado al euríbor.

Atrás quedaron ya las cláusulas suelo o los préstamos ligados a la evolución de divisas extranjeras. Los plazos se extienden hasta los 30 años y se sigue ofreciendo, de forma general, hasta el 80% del valor de tasación o el de compra para la adquisición de la vivienda habitual y hasta el 60% en el caso de segundas residencias.

Es posible encontrar financiación por el 100 %, pero para casos muy concretos como la compra de un piso propiedad del banco que concede la hipoteca, o incluso en algunas entidades para la autopromoción de una vivienda si el cliente posee ya el terreno. Algunas entidades ofrecen hipotecas a precios históricamente bajos, pero están reservadas a clientes con ingresos superiores a 4.000 euros mensuales, mientras que para todos los públicos las mejores ofertas son las de las filiales online de los bancos. n